Chez notre client, nous déployons massivement notre solution sur des parcs de bâtiments avec un objectif d'avoir un impact drastique sur la facture énergétique et décarboner les parcs de bâtiment.
Nous sommes en hyper croissance grâce à une forte traction commerciale et une levée de fonds récente.

Notre objectif est de devenir le leader mondial dans le domaine du Bâtiment Intelligent en offrant une solution "all in one" complète.

Depuis une interface unique, la plateforme permet d'automatiser le fonctionnement de l'ensemble des équipements d'un parc de bâtiments, d'optimiser leur performance énergétique et d'alerter en temps réel en cas de dérive. Ainsi, nos clients réalisent jusqu'à 40% d'économies d'énergie sur un bâtiment !

Le poste

En tant qu'Account Executive, tu seras directement rattaché à Alex, Directeur commercial et marketing.

Après 4 à 6 mois de montée en compétence via une formation interne, nous attendrons de toi la signature de 4 deals par an et un objectif de 1,2 million d'euros de chiffre d'affaires en ARR

👁 Ta mission sera :

Convertir les plus grandes foncières et exploitants de parc de bâtiments en utilisateurs Sensinov. Pour cela, tu identifieras des sponsors au sein des sièges de ces groupes et construiras des partenariats stratégiques long terme avec les décideurs pour équiper leurs parcs.

Tu gèreras le cycle de vente auprès des sièges de A à Z, de la chasse au closing.

🛠️ Tes responsabilités seront :

• Réaliser des mappings et établir des stratégies de chasse spécifiques à chaque groupe.
• Construire de solides relations avec les décisionnaires (Direction Immobilière, Direction Technique, Direction ESG…) et en faire des sponsors.
• Échanger avec tous les interlocuteurs qui permettront de faire de notre client un partenaire stratégique (Énergie Managers, Responsables Techniques, Achats, Juridique…).
• Pour arriver à tes fins, tu pourras être amené(e) à contacter des interlocuteurs opérationnels (directeurs régionaux, directeurs de sites) pour comprendre leurs problématiques FM/Énergie et susciter leur intérêt
• Lancer des pilotes et mettre en place d’ambitieux plans de déploiement avec les décisionnaires et les opérationnels pour faire grandir rapidement le partenariat
• Faire la transition avec l’équipe Opération qui aura en charge le déploiement de notre client dans les bâtiments
• Travailler avec les équipes Ops, Marketing, Produit, et la direction pour assurer le succès des partenariats, en leur transmettant les feedbacks des utilisateurs

Profil recherché

🔥 Tu as le profil que l'on recherche si tu as :

• Une expérience en vente de solutions SaaS B2B
• Une (ou plusieurs) expériences réussies sur la chasse de grands comptes, demandant la gestion d’un cycle de vente complexe(avec plusieurs décisionnaires sur des fonctions “siège”)
• Une excellente capacité à communiquer (écrit et oral) avec des interlocuteurs high-level (C-level, Directions, …)
• La capacité de rendre des rapports d’activité clairs et complets à ton manager
• Une motivation sans faille à atteindre et dépasser tes objectifs

Te concernant :

• Tu es 100% à l’aise en anglais pour assurer notre développement à l’international
• Tu es stratégique et detail oriented, tu comprends la Big Picture et tu vois quels détails exécuter au quotidien pour t’assurer que ta vision globale de l’entreprise soit bien réalisée
• Tu sais faire preuve de rigueur, d’organisation et de priorisation

🙌 Rejoindre notre client pour toi c'est :

• Vendre une solution qui est sur un marché en très forte croissance donc te faciliter le dépassement de tes objectifs
  

• Travailler dans un environnement innovant dédié au Smart Building qui répond aux enjeux actuels de notre planète 🌎
• Avoir de l'impact : ton rôle est clé pour la croissance du client ! Rejoindre une structure où l'équipe prime
• Nous sommes ambitieux et en pleine croissance : Tu pourras saisir des opportunités de carrière et évoluer avec nous. Nous t'accompagnerons pour te permettre d'atteindre tes objectifs.

✍️ Process de recrutement :

• Entretien avec Sophie, Talent Acquisition Manager
• Entretien avec Mahdi, CEO et CoFondateur du groupe et Alex, Directeur commercial et marketing et CoFondateur.
• Mise en situation
• Contrôle de référence

🌟 Nos avantages :

• TR
• Mutuelle vraiment cool (Benefiz)
• RTT
• Politique de télétravail flexible
• Cadre de travail agréable
• Formation interne pour monter en compétence